Кейс Б1
Кластеризация магазинов
непродовольственных товаров повседневного спроса крупной торговой сети и создание ассортиментной матрицы торговой точки
Заказчик – одна из крупнейших сетей магазинов непродовольственных товаров повседневного спроса, специализирующаяся на парфюмерно-косметическом ритейле. На 2025 год насчитывается более 5000 торговых точек.
Перед клиентом стояла задача провести трансформацию ассортимента сети путем разделения торговых точек на кластеры на основе профилей аудитории и подбор оптимального ассортимента в соответствии с особенностями аудитории кластера. Ранее сеть уже применяла кластерный подход, однако от нового подхода ожидалось большей эффективности за счет использования также внешних данных о покупателях.
РЕШЕНИЕ И ПОДХОД Б1
Проект состоял из двух этапов: формулировки перечня кластеров магазинов и формирования ассортиментной матрицы для каждого типа торговой точки.
Первый этап
Проектная команда Б1 выделила 5 кластеров, значимо отличающихся друг от друга структурой потребления. Помимо внутренних данных компании о продажах и картах лояльности важными вводными стали следующие внешние данные:
- Тип и размер населенного пункта
- Социально-демографические факторы локации: доход, пол и возраста окружающего трафика
- Сравнение с конкурентами как с форматами дрогери и магазинами у дома, так и с бьюти игроками высокого ценового сегмента
Второй этап
В рамках второго этапа сформирована рекомендуемая ассортиментная матрица для каждого из выделенных кластеров:
- Разработан алгоритм, с помощью которого подбирается оптимальное количество стеллажей товарной категории, соответствующее смысловому видению кластера и фактическому размеру магазина
- Пересобран ассортимент на базе текущего с учетом приоритетности выкладки SKU на стеллаж
Общий срок проекта составил около 6 месяцев, включая этапы согласования получившихся расчетов со стейкхолдерами.
РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА
Клиент по результатам проекта получил:
-
Детализированную кластеризацию точек по географическим и социально-демографическим признакам, карту с указанием кластера каждой торговой точки
-
Сформированные матрицы ассортимента для каждого формата магазина
Первая трансформация магазинов и их кластеризация была запущена в ноябре 2025 года.
-(1).jpg)
КОМАНДА
.jpg)
-(1)-(1).jpg)
-(1)-(1).jpg)
ПРИМЕРЫ КЕЙСОВ
.jpg)
Внедрение системы оптимизационного ценообразования для крупного FMCG-ритейлера
Реализация проекта по внедрению системы оптимизационного ценообразования позволила клиенту перейти от ручного управления ценами к data-driven подходам, что обеспечило рост ключевых метрик (маржа, PTO) и повысило конкурентоспособность на рынке.
-(1)-(1).jpg)
Диагностика операционной модели управления ИТ-функции крупного fashion-ритейлера
Читайте описание кейса совместного проекта команд бизнес- и технологического консалтинга Группы компаний Б1.
Оптимизация логистических затрат
Реализация проекта по определению инициатив по снижению логистических затрат и оценке стоимости разделения цепочки поставок для разных форматов в различных направлениях бизнеса.